Para ter sucesso, aprenda a precificar itens artesanais e crie uma pequena empresa que obtém grandes lucros.
Alguma vez você já se perguntou como transformar seus sonhos de possuir seu próprio negócio em realidade? Nós podemos ajudar. A cada semana, como parte de nossa série Self Made, mostramos mulheres empreendedoras - além de produtos artesanais de qualidade - e compartilhamos seus melhores conselhos relacionados a iniciar, manter e expandir seu próprio negócio.
Quer você faça pulseiras ou gaiolas, quando estiver pronto para vender seus artesanatos, eles precisam ter um preço correto para gerar lucros saudáveis. Caso contrário, logo estará fora do negócio, diz Janet LeBlanc, contadora pública certificada com sede em Houston e dona da Paper and Spark, um recurso de educação financeira voltado especificamente para fabricantes que vendem em mercados online como o Etsy. No entanto, preços muito baixos são muito comuns: muitos vendedores não querem cobrar mais do que seus concorrentes; eles também não entendem completamente todos os custos de administração de uma empresa.
Para saber como chegar a preços bem pensados que garantem lucro, confira estas dicas.
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Evite usar uma fórmula simplificada
Uma fórmula comum de preços adotada por muitos empreendedores é a seguinte: custo dos suprimentos multiplicado por quatro (margem de lucro). Mas isso não leva em conta outras despesas, como quanto você gastou em materiais de marketing ou na manutenção de um site. A LeBlanc recomenda que os artistas usem essa fórmula, pois ela reflete melhor o custo real do produto: suprimentos multiplicados por mais quatro mão-de-obra (o tempo necessário para fabricar um item) e custos indiretos (itens como eletricidade, cola, linha). "Existem muitas outras despesas ocultas ou menos óbvias que entram no seu negócio", diz LeBlanc, que costumava vender jóias artesanais através de um mercado online. As pessoas podem não levar em consideração as taxas do cartão de crédito, as despesas de envio, as embalagens, as ferramentas e os acessórios de estilo. "Os preços lucrativos realmente exigem um bom controle de seus números," ela diz.
Não se preocupe com a concorrência
Seus preços são irrelevantes. "Se seu objetivo é realmente construir um negócio sustentável e lucrativo, você deve conhecer seus custos", diz LeBlanc. "Descubra os preços que cobrirão seus custos e permitirão que você se pague por seu tempo e trabalho. Nenhum desses componentes tem algo a ver com os preços de seus concorrentes". É possível que seus concorrentes estejam definindo seus preços muito baixos para serem sustentáveis; se você seguir a liderança deles, todos irão administrar seus negócios.
Decida um preço que permita preços por atacado e descontos promocionais
Isso significa que você deseja ter uma almofada suficiente no seu preço de venda para poder fazer negócios no atacado ou oferecer aos clientes de varejo vendas e descontos ocasionais e ainda assim ser lucrativo. Promoções e vendas são um ótimo item no seu kit de ferramentas de marketing, diz LeBlanc, mas se você não incorporou margem suficiente nos preços existentes, acabará executando vendas com prejuízo. Analisar os números com antecedência e começar cedo com preços rentáveis e sustentáveis também significa que você poderá pagar a si mesmo à medida que avança. Mesmo que você esteja apenas fazendo algumas vendas no início, diz LeBlanc, pagar a si mesmo é vital para criar uma mentalidade positiva e saudável em torno de seu trabalho.